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行業(yè)新聞

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如何做大武漢凈水器市場(chǎng)

來源:本站      點(diǎn)擊:1571      時(shí)間:2022-12-28

一、快速接頭的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

  大多數(shù)凈水器廠家與經(jīng)銷商,都在努力減少服務(wù)量、工作量和人工操作對(duì)質(zhì)量的影響,于是快速接頭就成了凈水器的親密伙伴,今天我們不談這位親密伙伴的好處,只找他的“茬”。

  漏水!是凈水器行業(yè)的一個(gè)痼疾,應(yīng)該是所有的廠家都遇到過這一現(xiàn)象,對(duì)于銷量大的經(jīng)銷商,漏水也是老朋友了,猶如人身魅影,揮之不去。

  漏水的原因有好多種,在本文暫時(shí)不談諸如凈水器本身的原因,人工操作的原因等,因?yàn)橐院蟮南盗形恼聲?huì)有專門論述。

  今天,我們只將矛頭對(duì)準(zhǔn)——快速接頭。

  在所有凈水器的漏水現(xiàn)象中,有很大一部分的漏水現(xiàn)象,與“快速接頭”有關(guān)。

  快速接頭的棘爪是否抓緊管子?快速接頭里的密封圈是否能擠壓住管子?快速接頭的耐壓強(qiáng)度是否夠?快速接頭是否有較好的耐溫性?快速接頭對(duì)管子的兼容性有多強(qiáng)?快速接頭對(duì)管口的平整度要求是否高?快速接頭的材質(zhì)是否環(huán)保?

  這一系列的快速接頭自身的“病因”,再配上人工操作的不當(dāng),漏水離我們還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

  人人都在挖金礦,賣鐵鍬的人卻發(fā)了財(cái)。凈水器、快速接頭與金礦、鐵鍬,何其相似啊!

  價(jià)格那么高的進(jìn)口快速接頭,為何還會(huì)有那么多的銷量?害怕漏水啊!

  有利潤(rùn)空間,有市場(chǎng)空間,快速接頭機(jī)會(huì)無限!

  其他如,球閥、三通等,就不再贅述。

  二、軟管的煩惱

  大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,凈水器的連接軟管中,既有白色軟管也有彩色軟管。

  為什么行業(yè)沒全部推廣比較好看的白色軟管?因?yàn)榘咨浌茈m然比較好看,但有一個(gè)缺陷,在日光的照射下,有時(shí)會(huì)生青苔!而且還是肉眼可見的,消費(fèi)者連帶活性炭的黑水都要投訴,更何況是青苔水?

  彩色軟管可以避免這個(gè)“看的見的煩惱”,卻少了視覺的愉悅感。

  這是管子的色彩問題,下面再談?wù)劰茏拥能浻矄栴}。

  連接軟管,在硬度上大致可分普通軟管和柔軟型軟管。

  作為普通軟管來說,彎曲力不強(qiáng),在彎折過程中(長(zhǎng)時(shí)間、多頻次),容易破裂;作為柔軟型管子來說,里面一般會(huì)加脆化劑,因此有點(diǎn)脆。

  還有就是材質(zhì)的問題了,曾有經(jīng)銷商問:張經(jīng)理,我是做某品牌凈水器的經(jīng)銷商,但凈水器出水感覺有異味,找來找去都找不到原因,請(qǐng)幫忙排查一下。

  在排除了其他原因之后,就剩下管子的問題了(不合格的塑料),換了管子后,異味消失。

  三、凈水龍頭與切換器

  筆者一直認(rèn)為,凈水龍頭是凈水器外在表現(xiàn)方式中,值得關(guān)注和努力的一個(gè)方向,正如手機(jī)當(dāng)時(shí)的大音量!

  大部分凈水器都是隱蔽式安裝,看不到,那么我們能否在凈水龍頭上做點(diǎn)文章?讓其成為消費(fèi)者的談資或者成為消費(fèi)者的驕傲?

  讓消費(fèi)者在看到凈水龍頭時(shí)感到與自來水的某些區(qū)別?

  再找找目前凈水龍頭的茬吧,很多凈水龍頭沒有使用的舒適型和便捷性(消費(fèi)者的使用習(xí)慣、臺(tái)盆的高度等),沒有視覺的愉悅性。

  更讓人難過的是,有些凈水龍頭打著304的旗號(hào),在使用1年左右的時(shí)間后,居然會(huì)生銹!

  還有一種切換器,是臺(tái)上式凈水器的必配產(chǎn)品,一般有兩種材質(zhì):其一為不銹鋼,這種材質(zhì)的切換器,適應(yīng)的自來水龍頭比較少;其二為塑料,這種切換器的適應(yīng)性大大提高,不過視覺效果和耐壓、耐溫又存在不少問題。

  四、管線機(jī)與廚下式加熱器

  終于談到這個(gè)問題了,由于中國(guó)人有喝熱茶的習(xí)慣,所以,管線機(jī)(飲用水加熱器),在一段時(shí)間內(nèi),成為凈水器廠、商的必推產(chǎn)品。

  站在凈水器消費(fèi)者的角度來說,在購買到高品質(zhì)水生成器的同時(shí),再配上個(gè)價(jià)格合適的加熱裝置,真是一種完美的享受了。

  但,管線機(jī)的漏水率、熱水容量、耗電率、熱水方式、保溫方式、出水故障、機(jī)器干燒等等諸多的問題,又讓很多廠家和經(jīng)銷商望而卻步。

  近年出現(xiàn)的廚下式加熱器,其理念不錯(cuò),但在實(shí)際使用過程中也產(chǎn)生了許多問題,熱水方式是千滾水還是其他?耗電率多高?保溫是否持久?塑料軟管是否耐高溫,是否會(huì)有異味?

  還有一個(gè)重要的問題,不銹鋼熱水龍頭即使耐高溫,但流速太急可能會(huì)燙傷消費(fèi)者的,所以穩(wěn)壓可能是必須的。

  賺點(diǎn)小錢,被管線機(jī)或加熱器拖死了,煩死了,與其這樣,還不如建議消費(fèi)者用電水壺呢!

  管線機(jī)、加熱器,凈水器很需要你,但,更怕被你傷害!

  以上就是筆者個(gè)人工作的一點(diǎn)體會(huì),在此申明一下,由于對(duì)凈水器相關(guān)配套產(chǎn)品了解不夠深入,觀點(diǎn)可能有失偏頗,但行文的宗旨應(yīng)該是善意的,所以錯(cuò)誤處還請(qǐng)諸君海涵。

  凈水器的配套產(chǎn)品,既存在很多問題,同時(shí)也有巨大機(jī)遇,有問題不可怕,可怕的是掩耳盜鈴,逃避問題。

  直面問題,解決問題,就能抓住機(jī)遇!

  凈水器的配套產(chǎn)品成熟度對(duì)凈水器的整體市場(chǎng)發(fā)展影響巨大,正如休斯頓火箭隊(duì)的姚明,雖然是巨星級(jí)別的中鋒,但也受自身體質(zhì)影響,無法一個(gè)人決定比賽的走向,這個(gè)時(shí)候,再?zèng)]有一個(gè)配套的優(yōu)秀傳球后衛(wèi),整個(gè)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就受到巨大限制。

  中國(guó)凈水器市場(chǎng)的做大,離不開配套產(chǎn)品的成熟和發(fā)展,二者需要比翼齊飛!

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