品牌凈水器團購 消費者需謹慎
2016年是中國網上團購元年,截至九月已經有數(shù)以千計的團購網站相繼上線。為了爭取更多的訂單,各家網站在選擇自己的上線產品時都力求充滿新意且價格實惠。凈水器作為時下時尚健康生活必備單品,也進入了多家團購網站訂單的列表,并在近期形成了很好的銷售業(yè)績。但由于團購網站對凈水器市場尚上不熟悉,不少網站選擇了小廠商生產的凈水產品,雖然也形成了出單,但質量和服務出現(xiàn)的種種問題讓團購者在后期使用中頗感不便。
相比之下,近日著名凈水器廠商沁爾康近日與某知名團購網站合作,推出了優(yōu)質凈水器團購產品獲得“團粉”們一致推崇。該公司負責人在一次采訪中表示:消費者團購凈水產品需謹慎,盡量選擇大品牌生產的產品方可免去后顧之憂。
據(jù)沁爾康負責人介紹,在各家團購網站已形成的訂單中,沁爾康品牌出品的“小魔星”系列產品占到很大比重。但團購市場的成績并非沁爾康有意為之,鑒于近一段時間山寨凈水器品牌“攪水”團購市場,造成了多起消費者質量投訴。沁爾康認為,不僅有損消費者整體利益更會傷害到主流凈水器廠商的良好口碑,所以沁爾康選擇這個時機進入團購市場,一方是捍衛(wèi)凈水器供需雙方共同的利益。另一方面也是為了嘗試新型宣傳推廣方式。
一家國內知名團購網站工作人員告訴記者:“當初和沁爾康談合作時,對方表示了很好的合作意愿,并針對團購人群年輕化的特點特意挑選了外觀時尚、造型精美的‘小魔星’系列凈水器作為網購主推機型。我一看到這款產品就有預感它一定會拿到不錯的訂單數(shù)量,后來得知沁爾康還愿意以低于市價30%的價錢與團購網站合作,就更加堅信它一定會大賣,結果不出所料,上線第一天就完成了幾百份訂單。由于這款產品安裝方便,無需售后服務人員入戶安裝,凈水效果好,同時還享受沁爾康許多增值的售后服務,很多注冊用戶使用反饋相當不錯。”
這家團購網負責人認為:“對于團購網站來說,與沁爾康這樣的知名商戶合作無疑是上佳的選擇:這既能提升自身網站的品質感,也是銷量的保證,此外沁爾康的服務和口碑向來不錯,也會保證產品和服務品質,團購網站不太會在這類單子中被消費者投訴和要求退款。我們網站也會因此積累增加更多的鐵桿‘團粉’,有利自身長遠發(fā)展。”
眾所周知,網絡營銷是未來大趨勢, 如今各大凈水器品牌都對團購市場磨刀霍霍,規(guī)劃未來的團購版圖。相比其他凈水設備生產商,沁爾康不僅率先嘗試與團購網站合作,而且已經總結出一套團購合作經驗。沁爾康負責人認為,團購是一種很好的實現(xiàn)新客戶拓展的方式,也是一種很好的品牌營銷辦法,不過不宜頻繁使用。否則會給團購者形成一種沁爾康產品經常打折的印象,不利于整體品牌形象。“沁爾康還是樂于同團購網站合作,沁爾康希望客戶能購體驗自己新奇的宣傳方式。和團購網站合作次數(shù)要少,但每單總量要大--團購是一種品牌營銷辦法,不是快速賺錢的手段。開發(fā)新產品、豐富整體用戶體驗、免去消費者團購后顧之憂才是更重要的。”沁爾康負責人如是說。